La distribución exclusiva es una estrategia comercial en la que una empresa selecciona a un grupo reducido de distribuidores para que comercialicen sus productos. En este tipo de acuerdo, la empresa productora otorga derechos exclusivos a los distribuidores para que vendan sus productos en un determinado territorio o mercado.
Entre las ventajas de la distribución exclusiva se encuentran:
- Diferenciación: La empresa puede diferenciarse de la competencia al establecer acuerdos exclusivos con determinados distribuidores.
- Mejora en la relación con los clientes: La empresa puede establecer una relación más estrecha con los distribuidores y mejorar la atención al cliente.
- Incremento de la lealtad: Los distribuidores se sienten comprometidos con la empresa y trabajan para promocionar los productos.
- Reducción de la competencia: La empresa puede reducir la competencia al establecer acuerdos exclusivos con determinados distribuidores.
La distribución exclusiva se puede encontrar en diferentes sectores, como:
- Automóviles y camiones
- Productos electrónicos
- Ropa y calzado
- Helados
- Equipo deportivo
- Muebles
- Cerveza y refrescos